Title:

Finançament PIME i l'èxit de Sunai en el mercat elèctric

## **El mercat 'Financia PIME' de PIMEC** L'episodi se centra en la iniciativa **Financia PIME**, un instrument innovador de la patronal catalana que connecta **23 entitats público-privades** (bancs, fons internacionals i organismes públics) amb empreses que tenen necessitats de finançament reals i projectes viables. ### **Metodologia i avantatges** • Les empreses reben **acompanyament professional** per part d'assessors sènior de PIMEC. • Es realitzen presentacions professionals a porta tancada per garantir la **confidencialitat**. • L'efecte és el d'una *subhasta inversa*, on les entitats competeixen per oferir les millors condicions a l'empresa. • No es tracta només de captar capital d'inversors, sinó d'accedir a **productes bancaris tradicionals** i *circulant* amb una interlocució de nivell superior. ## **Cas d'èxit: L'empresa Sunai** Es presenta el cas de **Sunai**, una comercialitzadora d'energia situada al polígon AgroReus que ha experimentat un creixement exponencial des de la seva fundació el 2012. ### **Model de negoci i tecnologia** • **Mercat lliure:** Sunai permet que les indústries accedeixin al preu de cost de l'energia, cobrant només una petita comissió per gestió. • **Inversió en R+D:** Han desenvolupat un sistema de *telemesura* que permet als clients consultar el seu consum cada 15 minuts per optimitzar l'estalvi. • **Resultats:** En només un any han passat a ser considerada una **gran empresa**, amb una facturació superior als 6 milions d'euros i operacions a tota la península. > "Vostè posa diners amb mi, però jo li generaré un bon negoci; cal explicar bé com l'empresa generarà rendibilitat a l'entitat finançadora." ## **Estat del crèdit bancari** Fran de la Torre aclareix que, tot i la percepció popular, **la 'aixeta' del crèdit no està tancada**, però les entitats són més selectives i conservadores. Les propostes ben treballades i amb visió de futur continuen obtenint el suport necessari gràcies a la liquiditat europea i les necessitats comercials de la pròpia banca.

['finançament', 'PIME', 'PIMEC', 'energia', 'Sunai', 'Tarragona', 'crèdit bancari', 'mercat lliure', 'emprenedoria', 'indústria']