Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
Fins demà!
I a l'hora de buscar finançament, les Pymes, jo m'imagino que ja no és que siguin moltes, però hi ha diferents possibilitats a l'hora de buscar a finançament al mercat.
No tots som bancs, per entendre'ns, no?
No, efectivament.
A veure, una mica per centrar-se, el mercat o financia Pymes és un instrument que nosaltres hem elaborat des de Pymes i La Patronal.
de la patronal. I és una proposta
que en el seu dia va ser força arriscada,
molt innovadora, que el que pretén
és convocar a totes aquelles entitats
público-privades,
nacionals o internacionals,
que financen
l'activitat de la petita i mitja d'empresa.
No només que tinguin voluntat, sinó que realment
la financen. Llavors,
en la totalitat són
23 entitats.
Evidentment, estan convocats tots els bancs
que assisteixen
els màxims responsables d'empresa
i fins i tot alguna entitat
s'hi assisteix als responsables de riscos.
I el que pretén aquest instrument
és justament posar
en protagonisme la PIME, és a dir,
l'empresa que necessita, que té necessitats
de finançament, no cal que tingui
projectes ni d'internacionalització, ni que sigui
una empresa molt innovadora, sinó
empreses reals, que n'hi ha
moltes, empreses viables, que n'hi ha
moltes a Catalunya, i que necessiten
al nostre entendre un tractament diferent
al reste d'empreses que
que estan en una situació
força complicada.
Llavors, aquestes empreses, què fem?
Nosaltres les acompanyem amb
professionals nostres, de PIME,
amb assessors sènios,
i fem una presentació
molt professional,
a porta tancada, amb molta
confidencialitat,
i diguéssim que d'un sol cop
aquestes empreses presenten
les seves necessitats financeres
en aquestes 23 entitats.
Què volem provocar o què provoquem,
això? Perquè aquesta és la quarta trobada,
per tant, ja no és un experiment,
sinó que ja tenim un cert rodatge,
llavors el que volem obtenir d'això
és que es provoqui un efecte
a subhasta, però no una subhasta
en positiu.
Llavors, què rep l'empresa?
Doncs un cop que ha presentat la seva iniciativa,
el que rebrà, molt probablement,
és visites i propostes
de les diferents entitats.
El dia d'avui portem
més de 18 empreses presentades,
i de les 23 entitats que han anat participant,
podem dir que pràcticament el 90%
han formulat propostes
i de les empreses, jo et diria
que pràcticament el 100%
tenen propostes concretes,
i moltes d'elles ja han sigut
signades i executades.
Un cas i un exemple, jo diria, d'èxit
és el de Soner,
que és una, com molt bé explicarà
el responsable,
que és una empresa de distribució d'energia,
una empresa força nova,
no coneguda,
com aquestes grans o altres
que porten molt temps en el mercat,
però sí que una empresa pime,
una empresa del vostre territori,
que tenia necessitats financeres
i que segueix tenint-les.
Doncs aquesta va participar
en una de les nostres trobades,
i jo crec que, bueno,
ja ho explicarà ell,
doncs ha sigut tot un èxit
que volem continuar.
Només per comentar,
per què Tarragona?
Tarragona té molta empresa,
molta empresa,
molta pime
i amb necessitats de finançament.
Llavors,
què volem millorar el territori?
Doncs volem millorar
aquesta relació de banca-empresa.
Entenem que,
doncs,
que oferint un nivell superior
d'interlocució
i que totes les entitats
hi siguin allà,
doncs al final,
el guanyador segur
serà la pime.
Domingo,
en el vostre cas,
com va anar?
Vau aconseguir finançament?
Sí,
la veritat és que va anar molt bé,
vam tindre l'oportunitat
de presentar
a la nostra empresa
i al nostre projecte
aquestes entitats financeres,
i el resultat
ha sigut molt satisfactori.
I hem signat
diferents mitjans
de finançament,
i així podem continuar creixent,
que és el nostre objectiu principal.
Parlant-se una mica
de l'empresa de Suneir,
sou el polígon agroreus,
de Reus, per tant.
Sí, Suneir està
al polígono agroreus,
al carrer Ignais i Iglesias,
estem allí situats,
vam haver de canviar
d'instal·lacions,
aquestes són les noves,
per poder continuar
donant el millor servei.
Com ho feu?
És a dir,
com compreu l'energia,
on la compreu,
a qui li compreu,
i com la canalitzeu
fins a la casa del client,
o la casa del client,
que ja pot ser
suposo que un particular,
una indústria, no?
Sí,
en principi,
bàsicament els nostres clients
són indústries,
el particular,
tot i que està previst
en un futur,
la realitat és que
no l'estem
fent funcionar.
De moment,
és la indústria.
Sí, exacte,
el nostre principal client
és la indústria.
Bàsicament,
el que es tracta
és que l'energia elèctrica
existeix,
és el que n'hi diuen
un mercat lliure,
en principi,
després de tota una sèrie
de condicions
tècniques i a més a més
econòmiques,
doncs,
te permiten comprar
aquesta energia
en el mercat lliure
i després nosaltres,
doncs,
la penem als nostres clients.
Realment funciona,
funciona així.
I la nostra activitat
és aquesta,
és aconseguir
el millor preu
de l'energia elèctrica
per poder-la portar
als nostres clients
i que així
ells se surtin beneficiats
d'aquest mercat lliure,
perquè realment,
tot i que,
en principi,
hi hauria de poder
tindre accés
moltíssima gent,
la realitat
és que
és molt tancat,
se necessiten
tota una sèrie
de permisos
i sobretot
molt de finançament.
Necessiten col·locar
una quantitat de vols
molt importants
com per poder
comprar aquesta energia.
Com la canalitzeu
després l'energia
que compreu vosaltres?
És a dir,
com arriba fins a la indústria?
a través de la xarxa
convencional?
Exacte,
l'energia
arriba als nostres clients
a través de les distribuïdores,
per entendre's
i que tothom
ho tingui clar,
arriba pels mateixos cables
que ja tenen
instal·lats a casa seva.
Hi ha uns,
el que se n'hi diuen
uns peatges
que estan marcats
per llei
i a través
d'aquestes línies elèctriques
que ja existeixen,
tant d'alta
com de mitja
com de baixa,
doncs arriba l'energia
al client,
al consumidor.
I l'empresari
que es pot arribar
a estalviar,
de consumir
la vostra energia,
consumir
la de qualsevol
altre operador
dels que tots coneixem?
L'estalvi
va molt
en funció
també
de com
l'estigui pagant
a ell
en aquest moment,
no?
Segur que
l'està pagant
encara,
segur.
I el que sí
té garantit
és que ell
comprarà
l'energia elèctrica
al preu
del mercat lliure.
Per tant,
més barata
és impossible,
no n'hi ha.
Frank,
suposo que
depèn de l'empresa
és més fàcil
aconseguir finançament,
no?
És a dir,
depèn de la idea
de l'empresa
del que allà
al darrere
pot costar més
o menys
aconseguir el finançament.
Però també
és important
la presentació
d'allò
que fa l'empresa.
el retorn
que tenim
de les entitats
que hi participen
és curiós
perquè el que
valoren més
positivament
d'aquest format
nou
és,
sobretot,
l'esforç
que fa l'empresari
al preparar
la proposta,
o sigui,
a preparar
la presentació.
Evidentment,
és una presentació
molt enfocada
a explicar
en aquell
que et dona
el finançament
com tu
li generaràs
negoci,
que a vegades
és una
de les assignatures
que queden
a l'oblit
no a l'empresa,
de dir,
nosaltres sol·licitem
finançament
en diferents entitats
i a vegades
ens despreocupem
que aquestes entitats
realment
el que fan
és negoci
amb nosaltres,
llavors cal explicar-los
molt bé
de dir,
escolti,
no,
vostè posa diners
amb mi
però jo li generaré
molt,
un bon negoci,
llavors nosaltres
el que sí
que tenim clar
és que aquí
no és qüestió
ni de sectors
ni de tamany,
o sigui,
aquí és qüestió
que hi hagi
un bon equip
gestor,
un bon empresari
darrere
i que tingui
un projecte,
un projecte de creixement,
pot ser un projecte
d'un creixement
evidentment
no molt
elevat,
però que sí
que tingui
una visió de futur
de millora
de la seva situació,
no,
i bàsicament
és aquest l'exercici,
finançament per què?
Doncs no només
per inversió,
sinó principalment
quasi jo diria
per circulant,
productes financers,
doncs en el cas
de Soner,
el més interessant
per ells,
doncs evidentment
són fórmules
com avals,
no,
doncs bueno,
aquí l'empresari
fa una mica
la carta als reis
amb molta coherència
i amb molt d'asseny,
no,
i llavors l'empresa,
les entitats que existeixen
que han de fer,
batallar i lluitar
per proposar la millor proposta,
al final qui guanya
de totes totes
és l'empresa.
Estàs d'acord
amb això de ningú?
d'acord de ser,
no?
Exactament,
sí,
sí,
estic totalment d'acord.
En definitiva,
el que pretenen
les empreses
és,
després d'una
bona idea,
un bon producte
i un bon personal,
evidentment,
el que necessita
és un finançament.
I PIMEC,
el que síns va proporcionar
és aquest finançament
per poder continuar creixent,
que és la nostra finalitat.
perquè està, Fran,
l'atenció d'aquests
que ens han de facilitar
aquesta inversió,
aquest finançament,
ja que hi ha tècnica,
no sé si l'heu utilitzada,
que és el que diu
un elevador pitch,
que és allò que tu pots arribar
a dir en un ascensor,
amb el temps que hauria
de pujar un ascensor a un edifici,
en aquell temps
has de convèncer
a algú
que la teva empresa
és la millor,
la que pot donar
els millors resultats.
És a dir,
que tens que tenir
les idees molt concentrades
i molt clares, no?
Sí,
el que passa és que,
a veure,
tampoc no cal confondre'ns,
vull dir, a veure,
la proposta que nosaltres fem
des de PIMEC,
quan l'hem catalogat
com a arriscada
i molt novedosa,
és perquè el foro
que proposem
a les empresaris
que es presentaran
en aquest mercat
o financia PIMEC
són finançadors,
no són inversors privats.
Potser la diferència
que hi ha
entre un foro
i aquesta proposta
de PIMEC
és que és molt més conservadora.
Les entitats financeres
generalment
són molt més conservadores
i treballen
amb informació.
Llavors,
no és només
els 10 minuts,
que l'empresari
evidentment
es posarà,
que també ho són
i que són
evidentment
a portavalar,
sinó que també
és moltíssima informació
que les entitats
a dia d'avui
tenen en el seu poder.
Pensem que
la banca
és un dels assistents
majoritaris
en aquest tipus
d'acte
i el que fa
i el que fa
molt bé
és analitzar
si són clients
seus,
consultar
també
en els seus
territoris,
com és en el cas
de Tarragona.
si el que
assisteixi
els responsables
territorials
de diferents
entitats
és clau
i bàsic
perquè són
ells els que coneixen
les empreses
del territori.
Però evidentment
la decisió
al final
en molts casos
acaba
prenent-se
en els departaments
de riscos
que estan
descentralitzats.
I aquest és una mica
l'intríncol
de l'equació.
És a dir,
per una banda
a Tarragona
pretenem
que vinguin
els responsables
territorials
que coneixen
les empreses
però també
que vinguin
alhora
en aquells
que prenen
les decisions
perquè les decisions
es prenguin
d'una forma
àgil i ràpid.
Està oberta
la convocatòria
si algú
s'escolta
alguna primer
que ara mateix
és a temps
d'apuntar-s'hi
o ja ho heu fet
complert?
Estan a temps
justament fins al dilluns.
Ara tenim
forces
sol·licituds
però no pensem
tancar la porta
i molt menys
que si genera
prou volum
vull dir,
la nostra idea
és tornar a fer
una nova proposta
a Tarragona.
En tenim de banda
ja per als altres territoris
però nosaltres
això anirà
en funció
evidentment
dels perfils
de les empreses.
És importantíssim
que siguin
empreses
que tinguin
entitats
reals
i latents
de finançament
i és l'únic
l'únic
requer
imprescindible.
Qui vulgui
més informació
es pot posar en contacte
amb la seu de Pimec
ja sigui
la de Catalunya
o la de Tarragona
en qualsevol cas
que bé que ja
podeu contactar-hi
fàcilment
si voleu
us sonem un telèfon
al 97721
1188
o correu
al trenit
pimec.tarragona
arroba
pimeca.org
i aquí
dono tota la informació
hi ha algun altre canal
alguna altra manera
de contactar
algun
jo penso
que aquests dos canals
seran atesos
perquè tenim
tot un equip
de persones
que estan preparades
que coneixen
vull dir
la iniciativa
i que el que hem de fer
és amb agilitat
si veiem una empresa
que la podem
encabir en aquesta proposta
doncs
fer el possible
Fran
una darrera consideració
almenys per tu
per la informació
que teniu
els bancs
tenen la xeta obert
o tancada
perquè sovint
sentim a dir
que la xeta està tancada
allò en pany i forrellat
està obert
o tancada
comença a reactivar-se
el crèdit
per part dels bancs
o no?
els bancs
primer de tot
que no es poden posar
tots en el mateix sac
o sigui
que hem de fer
una diferència
força important
perquè la situació
de cada entitat
realment
és força diferent
llavors
el que sí
que podem dir
des de Pimec
és que hi ha entitats
financeres
que no és que donin
crèdit
sinó que tenen
moltes ganes
i molta necessitat
de donar crèdit
llavors el que hem de fer
evidentment
és captar el màxim
de crèdit
per les nostres
petites i mitjanes
empreses de Catalunya
és a dir
que es va obrir la xeta
però allò
s'ho miren
sobre la xeta
s'ho miren
però bueno
amb això
consisteix la gràcia
nosaltres ens dediquem
a això
professionalment
o sigui
a presentar propostes
ben treballades
ben elaborades
i després
doncs bueno
amb ells
que ens formulin
ens formulin opcions
i agafar la que
més convingui
l'empresari
vull dir que el crèdit
en principi
sí que està fluint
un pèl més
també recordem
que hi ha
força ajuda
de la comunitat europea
amb fons diferents
i això
el que fa
al final
és que la nostra banca
disposi d'uns productes
que ha de comercialitzar
per la nostra xeta
molt bé
Fran
Fran de la Torre
gràcies per acompanyar-nos
director del departament
de finançament
de BIME
moltíssimes gràcies
a vosaltres
recordem dimecres
vinem i fins lluny
teniu termini
per presentar
les vostres propostes
moltes gràcies
i es veiem dimecres
a Tarragona
perfecte
gràcies
molt amables
adeu-siau
ens quedem parlant
amb el domingo
perquè
jo tinc moltes preguntes
per fer-te
tinc interès
en saber com va néixer
com se us va córrer
la idea
i tenim una mica
qui sou
aquí esteu
darrere d'aquesta empresa
SONER
que distribuiu energia
del mercat lliure
bé
la idea
doncs
neix
de
les mans
del nostre director general
el senyor Antonio Sánchez
junt amb altres companys
es van donar
compte
que realment
tot i que existia
aquest mercat lliure
l'accés era molt complicat
i l'energia elèctrica
continuava controlada
per les grans comercialitzadores
d'Espanya
i
va néixer aquesta idea
d'entrar dins del mercat lliure
i poder facilitar
aquest camí
als clients
per poder comprar
aquesta energia
per entendre'ns
a preu de cos
realment
la idea és aquesta
és poder accedir
al mercat lliure
per poder comprar
l'energia
a preu de cos
a preu de que
l'estan venent
les eòliques
perquè no
les centrals nuclears
les hidràuliques
per tant
els nostres clients
el que fan és
diguéssim
no directament
però a través de nosaltres
accedeixen
en aquest mercat
i
compren
els quilovatts
al preu
exacte de cos
és així de senzill
és així de senzill
tot i que el complicat
que resulta després
perquè evidentment
per poder fer això
necessites
una sèrie de permisos
una sèrie d'instal·lacions
i també
com dèiem abans
referit
a el que comentava
el director
de la Pimex
necessita
posar una quantitat
molt important
d'avals
per poder accedir
i comprar
aquesta energia
com a curiositat
te diria que
per poder comprar
aquesta energia
a part de comprar-la
i evidentment
pagar la factura
tens que tindre
dipositats
la mateixa quantitat
o inclús
en segons quines circumstàncies
més quantitat
de diners
com a avals
perquè realment
OMIE
que és l'empresa
que ho gestiona
t'aconsegueixi
o et vengui
aquesta energia
si no
no t'hi deixen accedir
després
quan ja es compra
l'energia
doncs arriba
el client
com deien
pels mitjans
que els hi està arribant
exactament igual
per la seva distribuïdora
els mateixos cables
que tenen
va unèixer
com deia Faran
fa relativament poc
no?
crec que el 2012
sí?
has compès l'empresa
el 2012?
sí
l'empresa es comença
diguéssim
a bellugar
o a constituir
el juliol del 2012
la nostra facturació
real
primera
va ser a l'octubre
del 2012
i bé
doncs fins ara
i com ha anat
aquest any
doncs bé
la veritat
és que aquest any
estem molt contents
el creixement
ha sigut
si em permeteu
l'expressió
ha sigut
extraordinari
com a curiositat
diria que
a partir del mes de juliol
ja som gran empresa
o sigui
estem facturant
més de 6 milions
d'euros
a l'any
doncs
que heu fet
un creixement
vaja
ha sigut un creixement
exponencial
pràcticament
podríem dir
que d'un mes
per l'altre
doblàvem la venda
estem creixent
a un ritme
molt accelerat
i precisament
en previsió
d'això
va ser quan
es van plantejar
la possibilitat
de buscar
finançament extern
perquè fins ara
sempre havia sigut
finançament propi
i vam trobar
aquesta viabilitat
aquestes possibilitats
de trobar
el finançament
a través d'aquestes
jornades
de la PIMEC
a nivell territorial
et doneu servei
de cobertura
a tota la demarcació
o no?
teniu un límit?
No, no
nosaltres donem cobertura
a tot el territori nacional
o sigui
tot el que és península
en aquest moment
estem subministrant
energia
a tota la península
Canària
Ceuta
Malilla
i Balears
en perspectiva
que també es pugui
obrir el mercat
de Portugal
això ja és
serà
més endavant
però estem donant
cobertura
a tot el territori
d'Espanya
per entendre'ns
doneu feina
teniu
gaire treballadors
com a PIMEC
però suposo que
amb aquesta
previsió de créixer
no?
Sí
la veritat és que
veiem
Sonai
ha consolidat
12 llocs de treball
fixos
i hi ha
unes 150 persones
aproximadament
de llocs de treball
indirectes
i
unes 200 persones
més
com a col·laboradors
o sigui
que si em permeteu
per un any
déu-n'hi-do
Déu-n'hi-do
és que sí
és que vaja
empresa per posar d'exemple
d'emprenedoria
de PIMEC
doncs mira
que en un any
pràcticament
salta ja
aquesta dimensió
i passa a la següent
què és l'analitzador
de xarxa
que teniu
que es pot consultar
crec que via telemàtica
el consum
de l'empresa
és a dir
com un empresari
tens el servei
amb vosaltres
i des de casa
pots consultar
el consum
de l'empresa
queda per aquí la cosa
la gran aposta
de Sonai
dins d'aquest món
de l'energia elèctrica
ha sigut
sobretot
la inversió
en VIMESD
o sigui
posar la tecnologia
a les mans
dels nostres clients
el client
té a casa seva
instal·lat
el que és
un telemedidor
i
el que li permet
és
per una part
nosaltres
evidentment
però també
de cara al client
li permet
poder saber
els seus consums
tant d'energia
com de reactives
per exemple
doncs
cada quart d'hora
ell cada quart d'hora
pot saber exactament
el consum
que està tenint
d'energia
i per tant
pot regular-ho
és un món
una mica
diguéssim
complicat
però
per fer-se una mica
la idea
no és el mateix
consumir energia
a una determinada hora
en un determinat període
es té que
tindre molt en compte
doncs
les arrencades
de les màquines
i aquests aparells
els telemedidors
que li permeten
al client
és
precisament
això
controlar
el seu consum
que això
també fa
que
després
la seva factura
d'energia
també sigui
més barata
al mateix temps
nosaltres
el que fem
és també
un seguiment
d'aquest client
i per tant
sabem
en quin moment
que consumeix
com ho consumeix
i per tant
també
l'orientem
perquè
diguéssim
pugui consumir
en determinades hores
que potser
l'energia
és més barata
pugui
muntar
la seva instal·lació
de forma diferent
perquè el seu consum
també sigui
molt més econòmic
m'agradaria puntualitzar
que
Sunai
diguéssim
no es guanya la vida
el seu negoci
no està
en que el client
pagui molt d'electricitat
que això és la nostra gran diferència
amb les altres comercialitzadores
nosaltres
comprem l'energia
al mercat lliure
i el mateix preu
exactament
que l'estem comprant
l'estem venent
al nostre client
el nostre negoci
està
en cobrar
una petita
molt petita
comissió
de cada quilovat
que ell gasta
per tant
el nostre
afany
la nostra finalitat
és que aquest client
realment
compri l'energia
el més barata possible
a preu de cos
exacte
a preu de cos
doncs és l'empresa Sunai
l'exemple que avui
hem hagut mostrat
d'aquestes jornades
financia Pime
que es faran
dimecres
vinent a Tarragona
i vaja
és una empresa
que aniran parlant
perquè si sigui
com aquesta projecció
haurem de tornar a parlar
un altre dia
amb el Domingo Ferrer
Domingo gràcies per acompanyar-nos
i si volen més informació
que entren a la vostra pàgina web
si us busquen a Sunai
si busqueu a Google Sunai
feu cap directament
a la pàgina web
les3fdobles.sunai
energi
amb la Y
i allà trobar tota la informació
la informació
els telèfons de contacte
els teripers del plegat
Domingo gràcies
gràcies a vosaltres