Title:

Neurovendes de Nadal: cervell reptilià, estímuls sensorials i model Pain-Claim-Gain

**En aquesta edició d’“Ens ho fem venir bé” Gemma Gasulla aprofundeix en les *neurovendes*, explicant com funciona el nostre cervell a l’hora de comprar i quines tècniques utilitzen marques i venedors: - **Definició** de neurovendes i el seu paper en la campanya de Nadal. - **Paradoxes**: odiem que ens venguin però estimem comprar. - **Estudis de mercat** (Pepsi vs Coca-Cola) i la influència del *cervell reptilià* (80 % de les nostres decisions). - **Principis bàsics**: missatges curts, contrast, apel·lar a instints (Principi del cadell) i a emocions. - **Regla Pareto** aplicada a beneficis vs característiques (80 / 20). - **Model Pain-Claim-Gain**: tocar la necessitat, oferir solució i mostrar el benefici. - **Creació de necessitats** i vulnerabilitat del consumidor (publicitat de tabac, campanyes de trànsit). - **Estímuls sensorials** (olor, música, imatge) i exemples comercials (supermercats, McDonald’s vs Burger King). - **Claus finals**: vendre a la ment, no a la gent, i remarcar els tres passos clau.

['neuroventes', 'neuromàrqueting', 'neuromanagement', 'campanya de Nadal', 'cervell reptilià', 'Pepsi', 'Coca-Cola', 'regla Pareto', 'pain', 'claim', 'gain', 'principi del cadell', 'estímuls sensorials', 'publicitat']